المشكلة كما رآها المالك
المبيعات زادت والربح نقص. المالك ظن أن المبيعات الإضافية ربح إضافي.
حالة حقيقية — مطعم في الإمارات
زادت مبيعاته 20%… فانخفض ربحه 41%
المالك ظن أن المبيعات الإضافية ربح إضافي. تحليل هامش المساهمة حسب قناة البيع كشف أين ذهب الفرق — ومن هناك بدأ الحل.
- المبيعات الشهرية
- من 150 إلى 180 ألف درهم
- صافي الربح
- من 15,000 إلى 8,800 درهم
- عودة الربح
- خلال 3 أشهر
- العميل
- مطعم، مبيعات 150 ألف درهم شهرياً، الإمارات
- الخدمة المستخدمة
- استشارات زيادة الربحية
التشخيص
تحليل هامش المساهمة حسب قناة البيع كشف أين ذهب الفرق — ومن هناك بدأ الحل.
النتيجة بالأرقام
الربح من 15,000 إلى 8,800 درهم، ثم عاد خلال 3 أشهر.
اقرأ التحليل الكامل في المدونة
